Das Ja vor dem Ja

Abschlussquoten entstehen, wenn Vertriebler die Kundenpsychologie verstehen – im richtigen Moment die richtige Frage stellen, bevor das Garagentor zufällt.

Das Ja vor dem Ja ist eine Gesprächstechnik für Vertriebler, die genau das macht. Aus 35 Jahren Vertriebserfahrung.

Die VAFT basiert auf einer vierstufigen Struktur (Einstiegssatz – vier Booster – Call-to-Action – Kundenreaktion), die Kaufbereitschaft öffnet statt zerstört. Sie wissen, wo Sie stehen. Ihr Kunde spürt, dass Sie ihn verstehen, nicht überrumpeln. Klarheit senkt psychischen Widerstand massiv – der eigentliche Abschluss-Killer.

Das Ergebnis: Von 4 auf 6 bis 7 von 10 Gesprächen. Weniger Ablehnung. Weniger innere Anspannung. Höhere Abschlussquote.

Das Buch liefert: psychologisches Fundament, Anatomie der VAFT, 12 Praxis-Beispiele, Fallstudie, Trainingsplan für 90 Tage.

Bewährt über 7.000 Coachings. 156 Seiten, DIN A5. 23,00 EUR.

Ihre Entscheidung: weitermachen wie bisher oder jetzt das Buch bestellen.